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吴硕庭.【南晶实业】她用「筷子理论」老哏 把汽车零件卖进大中
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吴硕庭.【南晶实业】她用「筷子理论」老哏 把汽车零件卖进大中

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时间:2020-05-22 11:24:41

从台北捷运剑潭站走出来,绕过桥下,转进承德路四段巷子内,这里隐身着一家将汽车零配件卖到全世界的贸易公司。企业名称是南晶实业,台北总部正职员工连同董事长吴明进和现任业务经理、大女儿吴硕庭不过五人,加入电商和参与头狼商盟后,缴出年营收近亿元新台币、毛利约四成的成绩。

二代用电商开门市

触及末端零售商   利润提升至三倍

跟许多二代一样,背负着接班重责大任,七年级生的吴硕庭深谙只有改变,才是不二法门。儘管只要固守着原来的客户,一个沙乌地阿拉伯国家,就能创造出如吴明进口中所说「赚不完」的荣景,但不愿意画地自限的吴硕庭,则善用「网路原住民」优势,打开新市场,客户从沙乌地阿拉伯至今扩展到北非、中亚、中南美等十八个国家。

早在二○一○年,南晶就有自家网站,但仅如门牌号码般挂在网海中,并没有带来特别的效益,吴硕庭清楚网路无国界的延展性,在一三年跟着父亲第一趟到沙乌地阿拉伯后,确定接手家中生意,隔年底就加入B2B电商平台,这家中小企业开始写出不一样的剧本。

从四面八方而来的数据分析,嗅出市场敏感度,是第一个变化。「父亲认为跑现场蹲点才能扫到订单,但我坐在电脑前,不是在打游戏,而是在看数据,从交易数字变化中嗅出新市场,透过网站页面或App让更多人看到我。」吴硕庭一语道破,要在更严峻的外贸战中,寻觅森林生存法则的原始初衷。

相较于父亲看的是订单成交价格和数量,吴硕庭则从前端网站上的种种数据分析,就能人在家中坐、掌握全球市场脉动。「包括被看见的『曝光率』、『点击率』和『询价率』等三种数据的观察。」她以一款汽车轮圈盖登上电商平台首页为例,就曾出现高曝光率、但低点击率的情况。「会发生这样的情况,有六成原因出自产品照片。所以背景要是白色、产品要简单且大。」她解释。

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